イベント情報

更新日: 2024.05.10

Sales Innovators’ NEXT for IT・情報サービス業ー商談の「質」と「量」を高める、営業データの可視化とは

  • 開催日 2024/05/31 (金)
  • 時間 12:00〜12:50【受付】11:50 日本時間
  • 参加費 無料
  • 形式 オンライン(オンデマンド)
  • 主催 Sansan株式会社

イベント詳細情報

こんな方にオススメ!
  
営業DXを何から始めるべきか悩んでいる
営業の活動データをどのように分析すればよいか知りたい
社内に点在している顧客データを整理したい
効率良く新規営業のターゲティングリストを作成したい

 

売れるチームをつくる、営業データの活用法

労働人口の減少や営業職の人員不足により、少ない人数でも成果を出すための、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。
営業DXの流れが加速する中、顧客アプローチ・商談・アフターフォローなど営業活動の各プロセスにおいて成果を上げるための、さまざまなデジタルツールが登場しています。
これらを活用し、商談の仕組み化・人材育成・新たな営業戦略の策定に取り組む営業マネジャーの方は多いのではないでしょうか。

 
本イベントでは、不動産情報サービスを展開する株式会社LIFULL様より、セールステックツールを活用した営業DXの推進事例や、営業データを活用したセールスイネーブルメントの実践例についてお話しいただきます。

 
また、9000社以上が導入する営業DXサービス「Sansan」によって、これまで気付かなかった営業機会を可視化する方法や、営業生産性の向上のヒントについてもお話しします。実践的な事例を中心にお届けする本イベントより、営業DXのヒントをお持ち帰りください。

 

登壇者

田中 真英氏
 
成果を出し続ける個人と組織の創り方 ~集約-分析-活用のサイクル~
株式会社LIFULL LIFULL HOME'S事業本部 ソリューション推進部
営業DX推進ユニット ユニット長 兼 セールスイネーブルメントグループ グループ長

2007年に新卒でLIFULL(旧 ネクスト)に⼊社。賃貸事業と売買事業それぞれの既存顧客営業/新規顧客営業の営業責任者を歴任後、不動産業務支援サービスを展開するレンターズの執行役員に就任。業務支援事業の営業責任者やサービス責任者を経験し、2020年に営業DX推進ユニット長に就任。営業現場に存在する各種データやナレッジの集約と活用を実施し、既存顧客営業と新規顧客営業それぞれの営業成果や活動プロセスの生産性向上に努める。



 
藤田 祐樹
 
売れるペルソナを描くために必要な顧客データとは 〜自社サービスにマッチする見込み顧客の見つけ方〜
Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB第2営業部 シニアマネジャー

大学卒業後、株式会社マイナビに入社し広告営業に従事。2019年Sansan株式会社に入社。SMB領域で新規と既存の営業を担当した後、北陸地方のエリア開拓を経験。現在はマネジャーとしてSMB領域中心に、Sansanを通し「顧客の営業DXの推進」を支援する。

会場

オンライン 
オンラインで場所を問わずにご視聴いただけます。PCやスマートフォンなどの端末と、インターネット接続環境をご用意ください。


本セミナーは事前収録した動画配信となります。